一站服務的房屋銷售新趨勢

多一張裝修證照多角化經營

過來人:掌握裝修專業深入掌握買家的心理需求

公告:「圖表整理記憶法」為「一讀就通金榜必勝寶典」首創的裝修證照教學法,這套好書並不是只把硬梆梆的資料塞給讀者就算了,還大方傳授各式各樣聰明的「讀書方法」給讀者。

感謝室內裝修補教界跟隨本書終於開始採用「圖表整理記憶法」進行教學,本書製作團隊很驕傲為證照補教市場注入新活力,期待能與各界補教名師進行公開合作,還望各界補教老師們尊重智慧財產權,以免觸法,謝謝!

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媒體不停喊空對市場的幫助在哪裡?

「房價真的要跌8年嗎?」

「房仲真的會倒2000家嗎?」

近來許多不動產業聞人的發言讓第一線的不動產專業人士倒足了胃口。

「不停喊空對市場的幫助在哪裡?」這是第一線的人員共同的心聲。

「台北市那種蛋黃區的房市是有可能慘不忍睹,但是我們店裏七月份就成交四戶。」曾柏霖在台中潭子做仲介已經四年,現在已經成功轉型成為一站式服務的不動產人才,除了帶看房屋以外,曾柏霖也幫忙裝修、代租的服務,有的客戶經由他的介紹買了4間房子,每月固定收租,對自己房子卻還相當陌生。

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曾柏霖認為中部二線房市活絡

「看房子是一種感覺,四年來我對房子的品味要求越來越高,到最後只好自己動手裝修,證明真的特別好賣。」曾柏霖說。

單純仲介房子只能被動等待有緣的買家,「看過我經手的作品後,更容易打動屋主下斡旋。」

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各區二線市場未見名嘴所說的崩盤

除了曾柏霖以外,桃園的陳先生也有類似的經驗,在桃園賣房子也有10幾年的資歷,陳先生很喜歡想一些點子幫手中的物件加值,買方有時不是因為物件的現狀而下斡旋,反而是聽到陳先生對物件未來的規劃而決定的。

曾柏霖今年決定去考一張室內裝修工程管理乙級技術士證照,因為他發現其實沒有想像中的難考,只需要把平常聽到的裝修知識重新組織、找到圖文並茂的教材,要考上機會很大。

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曾柏霖一手打造自己的服飾店成了活廣告

曾柏霖認為,這樣有助於提升自己的專業形象,一般的仲介只懂得區位、交易,比的是勤快、親切與陽光,屋主不喜歡就再換一間,但是如果有能力提供裝修上的建議,提出具體的改善之道,可以精準提供物件快速滿足客戶,讓屋主與仲介節省再奔波帶看的時間,「也讓屋主對我的專業印象超越一般仲介」。

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過去曾柏霖為了要幫屋主選房子,不斷研究投資公式,以便增加自己的專業形象,協助客戶成功投資得到租金的回報,就會提高成交率。

但是多了裝修專業之後,不只說服力道更強,連收入都多一筆,而且與純粹的仲介抽傭相較更多了好幾倍,客源更是源源不絕,板橋經營不動產7年多的謝小姐也同意這樣的說法。

4具備裝修知識可幫屋主解決更多問題產生對你的依賴.png

具備裝修知識可幫屋主解決更多問題產生對你的依賴

本圖摘自一讀就通工法下第96

「成交量雖然減少很多,一站式的服務讓我收入反而變多了,而且跟客戶可以談的話題變多,可以幫客戶解決問題的能力也都提高,客戶對我的依賴度更高,反而會繼續介紹其他客戶給我。」謝小姐說。

比起其他只會幫買家添購傢俱設備,介入裝修讓仲介更顯得專業,因為更關心家人成員的需求,也讓服務處處顯得貼心,謝小姐也在今年下定決心要把「裝修工程管理證照」考到。

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掌握屋況細節與裝修、法規相關知識深度服務滿足屋主

有一次客戶看上某戶的3房兩廳,謝小姐憑裝修經驗看出漏水及違建的問題,雖然出價相對低廉,因為房子比較老舊,需要進行裝修。

謝小姐研判,近年裝修檢舉頻傳,如果裝修可能多出無謂的裝修審查審查與「勒令復原」的成本,於是設法申請到「原始照核准圖」建議買家避開,原本執著那個物件的買家豁然開朗,另選更好的物件。

謝小姐的專業讓買家欽佩不已,還介紹好幾個客戶,最後都順利成交,客戶對謝小姐的信賴可見一斑。

 

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裝修牌沒有想像中的難考 只缺一套圖文並茂易理解的資料

「考一張裝修執照,要讓自己更名實相符」謝小姐說,曾柏霖則更是為了成立有牌的裝修公司,而決定投考的,因為如果用公司名義投資房地產,轉手的「房地合一稅」可以從一般人最高的45%,降到企業稅率的29%

桃園的陳先生在這條路上已經走了幾年,認為是房市清淡時增加獲利的好方法,唯一辛苦的就是需要學很多新東西,考照也需要花時間苦讀,他常建議年輕仲介可以多考一張裝修證照,幫自己「鍍金」、「加值」,不畏房市寒冬。

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鍍金的裝修證照是不動產專業人員最容易得到的第二專長

本圖摘自一讀就通工法下第44

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