不動產專業人員新趨勢

多一張裝修證照不畏房市寒冬

過來人:掌握裝修專業深入掌握買家的心理需求

公告:「圖表整理記憶法」為「一讀就通金榜必勝寶典」首創的裝修證照教學法,這套好書並不是只把硬梆梆的資料塞給讀者就算了,還大方傳授各式各樣聰明的「讀書方法」給讀者。

感謝室內裝修補教界跟隨本書終於開始採用「圖表整理記憶法」進行教學,本書製作團隊很驕傲為證照補教市場注入新活力,期待能與各界補教名師進行公開合作,還望各界補教老師們尊重智慧財產權,以免觸法,謝謝!

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媒體不停喊空對市場的幫助在哪裡?

「房價真的要跌8年嗎?」

「房仲真的會倒2000家嗎?」

近來許多不動產業聞人的發言讓第一線的不動產專業人士倒足了胃口。

「不停喊空對市場的幫助在哪裡?」這是第一線的人員共同的心聲。

「台北市那種蛋黃房市確實有可能慘不忍睹,但是我們店裏七月份就成交三戶。」曾柏霖在台中潭子做仲介已經四年,現在已經成功轉型成為一站式服務的不動產人才,除了帶看房屋以外,曾柏霖也幫忙裝修、代租的服務,有的客戶經由他的介紹買了4間房子,每月固定收租,對自己房子卻相當陌生。

1曾柏霖認為中部二線房市活絡.png

曾柏霖認為中部二線房市活絡

「看房子是一種感覺,四年來我對房子的品味要求越來越高,到最後只好自己動手裝修,證明真的特別好賣。」曾柏霖說。

單純仲介房子只能被動等待有緣的買家,「看過我經手的作品後,更容易打動屋主下斡旋。」

2二線市場未見名嘴所說的崩盤.png

各區二線市場未見名嘴所說的崩盤

除了曾柏霖以外,桃園的陳先生也有類似的經驗,在桃園賣房子也有10幾年的資歷,陳先生很喜歡想一些點子幫手中的物件加值,買方有時不是因為物件的現狀而下斡旋,反而是聽到陳先生對物件未來的規劃而決定的。

3曾柏霖一手打造自己的服飾店成了活廣告.png

曾柏霖一手打造自己的服飾店成了活廣告

曾柏霖認為,這樣有助於提升自己的專業形象,一般的仲介只懂得區位、交易,比的是勤快,屋主不喜歡就再換一間,但是如果有能力提供裝修上的建議,提出具體的改善之道,可以精準提供物件滿足需求,讓屋主與仲介節省再奔波帶看的時間。

過去曾柏霖為了要幫屋主選房子,不斷研究投資公式,以便增加自己的專業形象,協助客戶成功投資得到租金的回報,客源便會源源不絕。

但是多了裝修專業之後,不只說服力道更強,連收入都多一筆,而且與純粹的仲介抽傭相較更多了好幾倍,板橋經營不動產7年多的謝小姐也同意這樣的說法。

4具備裝修知識可幫屋主解決更多問題產生對你的依賴.png

具備裝修知識可幫屋主解決更多問題產生對你的依賴

本圖摘自一讀就通工法下第96

「成交量雖然減少很多,一站式的服務讓我收入反而變多了,而且跟客戶可以談的話題變多,可以幫客戶解決問題的能力也都提高,客戶對我的依賴度更高,反而會繼續介紹其他客戶給我。」謝小姐說。

比起其他只會幫買家添購傢俱設備,介入裝修讓仲介更顯得專業,因為更關心家人成員的需求,也讓服務處處顯得貼心。

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掌握屋況細節與裝修、法規相關知識深度服務滿足屋主

有一次客戶看上某戶的3房兩廳,謝小姐憑裝修經驗看出漏水及違建的問題,雖然出價相對低廉,因為房子比較老舊,需要進行裝修。

近年裝修檢舉頻傳,如果裝修可能多出審查與「勒令復原」的成本,於是設法申請到「原始照核准圖」建議買家避開,原本執著那個物件的買家豁然開朗,另選更好的物件。

謝小姐的專業讓買家欽佩不已,還介紹好幾個客戶,最後都成交了。

 

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裝修牌沒有想像中的難考 只缺一套圖文並茂易理解的資料

為了提升自己的形象,謝小姐決定考取裝修執照,讓自己更名實相符,曾柏霖也為了成立有牌的裝修公司,而決定投考裝修工程管理乙級,因為如果用公司名義投資房地產,轉手的「房地合一稅」可以從一般人最高的45%,降到企業稅率的29%

桃園的陳先生在這條路上已經走了幾年,認為是房市清淡時增加獲利的好方法,唯一辛苦的就是需要學很多新東西,考照也需要花時間苦讀,他常建議年輕仲介可以多考一張裝修證照,幫自己「鍍金」、「加值」,不畏房市寒冬。

使用大量工法照片就是要一讀就通.png

裝修證照是不動產專業人員最適合的第二專長

本圖摘自一讀就通工法下第44

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這個行業什麼人都有!.png  

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2雖然是麵店外觀素淨在這地段毫不突兀.png  

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老屋翻新成功學(六)

嚴謹的流程保護雙方 認真的設計師當然樂於配合

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1嚴謹的流程保護雙方.jpg  

 

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老屋翻新成功學(五)

設計、裝修分開發包好嗎?

為什麼分開發包是被迫追加的高危險群

 

去年還有一個吳媽媽,做成衣廠的,我跟其他設計師去拍攝裝修糾紛調解紀錄影片認識的。

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老屋翻新成功學(四)

什麼是立面圖?這麼厚一本!

沒畫立面圖可以收設計費嗎?

 

你裝修過嗎?你看過立面圖嗎?裝修要付設計費嗎?要簽合約嗎?

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沒有立面圖不能收設計費  

   

 

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老屋翻新成功學(三)

室內設計業大揭密

2年前,有一個好朋友對我說:「我跟我爸買『湯泉』的時候,遇到了一件很瞎的事情。」

1室內設計業大揭密.png   

 

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「蟲蟲危機」!甲醛含量越低越有可能長蠹蟲

「蟲蟲危機」幾乎是在政府推動綠建材之後,逐年產生,較往年的白蟻、書蝨不一樣的是, 這次的新角色是蠹蟲,是一種原生於林木間的昆蟲,與社會性的「白蟻」不同,「蠹蟲」是較不適合生長於室內的昆蟲,林木是幼蟲的主食,因此會在樹木中產卵。



「蠹蟲其實種類很多,有的喜歡乾木,有的喜歡濕木,會出現在居家的就是喜歡乾木類的,通常都是因為板材公司沒有將它處理好,否則都應該是在野外才對 ,所以,孵化完了就不會有新的,只要甲醛在板材中降到一定的濃度,將會失去抑制蠹蟲卵孵化的毒性,而且室內沒有去除溼氣, 就會適合蠹蟲孵化。」黃南榮進一步解釋。 

板材不可能沒有蟲卵,只是過去甲醛含量非常高,蟲卵根本不可能生存。」由於剛裝修完的房子溼度偏高,許多設計師也都會努力提醒屋主,如果沒有馬上要入住,也要盡量用除濕設備來控制室內溼度,否則甲醛含量越低的板材,這時孵化長蟲的機率就越高

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室內設計系統櫥櫃作品-高雄楠梓梁公館小孩房設計

 

 螢幕快照 2015-02-11 上午11.24.28.png  

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老屋翻新成功學(二)

裝修過程務必留下證據才好!

 

看過很多裝修糾紛,大部份都會出現「低總價決標、合約書潦草、估價單充滿『一式』的單位、沒有完整的圖面…共通性的問題。」
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